مشاور خدمات تبلیغات

گام چهارم: ایجاد ساختار ارتباطی

به طور کلی یک ارتباط کارآمد وقتی میسر می شود که ما ” یک پیام مناسب را در زمان مناسب و از طریق رسانه مناسب” به مخاطب خود منتقل کنیم. البته این ساختار ارتباطی در صورتی موفق خواهد شد که در مورد شناسایی مخاطب خود دقت و توجه کافی را داشته باشیم.

گام پنجم: بودجه بندی

هرچند که در یک کمپین تبلیغاتی اصولی میزان هزینه با میزان سود بازگشتی رابطه مستقیم دارند اما بنا به تجربه من این رابطه پس از کشف عدد S به عنوان حداقل هزینه مورد نیاز قابل بررسی می باشد.
به عبارت ساده می توان گفت عدد S حداقل هزینه مورد نیاز برای اجرای کمپین است که علاوه بر بازگشت اصل سرمایه، سود حداقلی را نیز برای کسب و کار مورد نظر به همراه خواهد داشت. محاسبه این عدد نیاز به دقت و تجربه بالایی دارد و اهمیت تحلیل بازار را بیش از پیش معین می سازد. برای پیدا کردن عدد S علاوه بر تکنیک های تحلیلی که قبلا مطرح شده روش های زیر پیشنهاد می شود:
۱-بررسی سوابق فروش قبلی مجموعه در بازارسازی های گوناگون.
۲-اجرای یک کمپین آزمایشی کوچک قبل از کمپین اصلی و آنالیز هزینه ها و ورودی های آن.
۳-بررسی فعالیت های تبلیغاتی رقبا و تاثیر آن بر میزان فروش آنها.
۴-محاسبه هزینه‌های کمپین تبلیغاتی در حداقل رسانه‌های تبلیغاتی موثر در کمپین.
۵- بررسی منحنی عمر محصول و هزینه های مورد نیاز آن، به عنوان مثال محصولی که در مرحله معرفی یا رشد باشد عدد S بالاتری نسب به محصولی دارد که در مرحله بلوغ است.

گام ششم: برنامه روزشمار

در برگزاری کمپین باید کلیه برنامه ها از قبل به صورت روزشمار پیش بینی شده باشد و هر روز برنامه مربوط به خودش اجرا گردد، به این ترتیب یک کمپین تبلیغاتی بزرگ با حداقل نفرات و هزینه اجرایی و موفق خواهد بود.
در نگارش برنامه روزشمار کمپین خود سه فاز را پیش بینی کنید، ۱- کاشت؛ روزهای مقدماتی کمپین ، ۲- داشت؛ روزهای رسیدن به قله و ۳- برداشت؛ روزهای برداشت و آنالیز.

http://emadg.com/2017/01/26/promotional-campaign-plan/